Conflictul: escaladarea si paradoxul compromisului

Doua comunitati negociaza impartirea unei resurse de 100 de unitati. Deciziile se bazeaza pe aspiratii, incredere, costul conflictului si istoricul concesiilor. Rezultatele nu sunt prestabilite.

Negocierea curenta

Runda0
Incredere A / B-
Conflict acumulat0
Acorduri0

Cereri asupra resursei

AB

Apasa PAS pentru prima negociere.

Evolutia negocierilor

Albastru: cererea A; portocaliu: cererea B; verde: increderea medie. Toate sunt pe scala 0-100.

Jurnalul deciziilor

Parametrii modelului

Modificarea parametrilor se aplica din runda urmatoare. RESET recreeaza aceeasi stare initiala pentru comparatii.

Mecanismul matematic

Cerere initiala: dA, dB (0...100) Suprapunere: O = max(0, dA + dB - 100) Concesie propusa: c_i = max(0, k_i * O / 2) k_i = clamp(0.05 + 0.55*T_i/100 + 0.30*M - 0.35*H_i/100, 0, 1) Cerere revizuita: d'_i = max(0, d_i - c_i) Acord daca d'A + d'B <= 100 Daca exista acord: alocare A = d'A + (100-d'A-d'B)/2 Altfel: pierdere pentru fiecare = cost * (1 + escaladare/100) Incredere: creste dupa acord, scade dupa conflict; se limiteaza la [0,100].

Unde T este increderea, M=1 daca exista mediator, H este ostilitatea. Fiecare comunitate ajusteaza ulterior cererea in functie de rezultat. Coeficientii sunt ipoteze didactice, nu estimari empirice.

Experimente recomandate

1. Paradoxul compromisului: incepe cu aspiratii ridicate si ostilitate mare; activeaza mediatorul si urmareste daca o concesie mica evita pierderi mari.

2. Spirala escaladarii: apasa PROVOCARE PUBLICA de cateva ori. Observa daca scaderea increderii face acordul mai dificil.

3. Compromis versus castig: mareste costul conflictului. Compara castigurile cumulative cu numarul de acorduri.

Materiale pentru curs

Experimente - Conflictul si compromisul

Experimente de incercat in simulare. Rezultatele depind de parametri si de evolutia modelului.

  1. Cereri incompatibile. Porneste cu cereri de 65 si 65, incredere redusa si ostilitate ridicata. Ruleaza 20 de pasi si urmareste pierderile.
  2. Mediere. Repeta si introdu MEDIATOR (5 RUNDE) dupa primele conflicte. Compara acordurile si pierderile cumulate.
  3. Provocare. Apasa PROVOCARE PUBLICA de cateva ori. Observa evolutia increderii si disponibilitatea de concesie.
  4. Costul conflictului. Compara costuri mici si mari ale conflictului. Verifica daca pierderile mai mari duc automat la compromis.

Intrebari pentru studenti - Conflictul si compromisul

  1. De ce doua comunitati pot refuza un acord reciproc avantajos?
  2. Ce rol au increderea si ostilitatea in formula concesiei?
  3. De ce medierea poate esua chiar daca reduce temporar tensiunea?
  4. Care este diferenta dintre o concesie si o pierdere in conflict?
  5. De ce un cost mai mare al conflictului nu garanteaza automat acordul?